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电商补货计划：用销售节奏、库存和到货节点做日常判断
把补货从凭感觉下单变成可复盘的日常流程
补货不是只看库存余额。本文提供一套适合日常运营的判断顺序：先看销售节奏，再核对可售与在途，最后用到货节点和例外清单确定动作。
补货不是把仓库填满，而是在履约稳定、资金占用和缺货风险之间做日常判断。建议把“卖得怎么样”“现在还能卖多少”“什么时候能补上”分开看。
先看销售节奏
同时查看近 7 天、14 天和 30 天销量。短周期用于识别活动、内容曝光或断货后的波动，长周期用于判断相对稳定的需求。销量突然下降时，先排查缺货、链接异常、价格调整和季节因素。规格较多的商品应按 SKU 分开看，避免整体有货而主规格缺货。
库存至少分三类
在补货表中单列可售库存、已锁定库存和在途库存。可售库存决定当前可承接的订单；锁定库存会占用可用量；在途库存必须结合预计到货日期判断，不能直接当成现货。
把到货节点写清楚
采购确认、发货、运输、收货、质检和上架都会影响实际可售时间。每个供应来源可保留近期实际到货记录，不只依赖口头周期。对不确定的货源，标记需确认并写明负责人和下一步动作。
每周复盘例外
每周记录缺货、积压、到货延迟和销量偏差较大的商品，回看当时依据与结果。补货计划不需要一次算得很准；更实用的是让数据、到货信息和负责人动作都能被复查，并在出现例外时及时调整。
